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潤力電子集團有限公司*，香港。
公司：香港潤力電子集團有限公司*，電腦及外圍設備產品OEM廠家。
產品：專業從事各式電腦以及外圍設備產品。
目前市場范圍：美國。
挑戰與訴求：香港潤力電子集團長期以來，采用OEM的方式，為美國某大電腦公司生產電腦以及外圍設備產品。近來受景氣影響，美國客戶的訂單不斷縮水，條件也越來越苛刻。使得長期依賴美國訂單的潤力電子受到很大沖擊。潤力電子希望能夠突破目前單純依賴美國某大電腦公司訂單的被動局面，在國際市場上有更積極的表現，或將市場重新定位在中國大陸。
解決方案：
香港潤力電子所面臨的困境，十分有代表性，這種情況不僅是電子產品OEM廠商，其它如玩具、成衣、燈飾等出口加工行業，也有許多類似的案例。
企業在面臨困境時，有一個常見的錯誤，就是不能在低谷中看到自己的長處，挖掘潛能，開拓新的市場。有時甚至會因此將苦心經營的企業低價轉讓，轉換到并不熟悉的行業中去，陷入新的危機當中。當潤力電子的董事長向我們咨詢時，正是處在這種情況中。
<國際市場調查>研究發現，香港潤力電子的優勢是在為美國大公司OEM生產產品的過程中，已掌握了進入美國市場的行業標准，同時，多年的與美國公司的合約提供了非常有價值的信譽証明。這對進入美國市場來說，是非常寶貴的無形資產。基于這種情況，潤力電子有將目標市場繼續定位在美國市場的充分理由。
香港潤力電子的缺陷在于不了解美國消費市場的動向，產品的研發和生產能力完全為訂單所限，缺乏自主空間。
<國際市場調查>向香港潤力電子提供了美國消費市場相關產品的最新動態。潤力電子很快從中找到了3種熱賣產品是中港台同業中較少生產的，不久之后，潤力電子就拿出了樣品。
反饋：
“我們原來計划在Las Vegas參加完COMDEX展覽之后，去溫哥華探你們再返香港。沒有想到一下有這么多新訂單，只好馬上趕返香港開工。因為這些新產品，我們還不是搞得很掂，返去還有大把事做，真是不好意思......”
香港潤力電子集團董事長，曾宏達
*注：為保護客戶隱私，此處所用“香港潤力電子集團有限公司”不是客戶的真實名稱。同時，本文內容經客戶審閱，同意公開。
其它成功案例解析
- 中國企業：深圳艾瑪網絡，寬帶網絡通訊產品和設備供應商。
- 香港企業：潤力電子集團，電腦及外圍設備產品OEM廠家。
- 台灣企業：3D科技實業有限公司，手機配件經銷商。
- 美國企業：洛杉磯NHP，健康產品提供商。
- 加拿大企業：Top9.NET，國際網站推廣服務提供商。
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